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成功转型为“商务时装”的本土品牌Lily是如何做到年收入30亿的?

本土知名女装品牌 Lily 商务时装创新式地通过智慧快闪店、超级智慧门店、天猫欢聚日等一系列新零售举措取得跨越式增长,预计年销售额将同比增长97%。

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“商务时装”定位的战略转型

“年轻OL的商务着装,可能太严肃,可能太时髦,或者像Lily这样正合适。”

Lily创立于2002年,母公司为上海丝绸集团,最开始的定位是“淑女装”,随着近年来女装市场的疲软,消费趋势也在从功能性为主导向品质化、风格化转变,洞察到这一趋势后,Lily于2013年主动将市场细分,将目标锁定在“商务时装”新品类,面向年轻职场女性,提供适合通勤、会议、办公、社交等多种场合穿着的时尚服饰,最大限度让商务与时尚、流行与个性融合。

“力度、女性化、现代、明快”是Lily品牌核心的产品风格。设计师以“现代艺术范”为创作灵感,与超现实主义、摩登时代、拜占庭艺术等时尚潮流元素相结合,以简洁利落的廓形、独具创意的色彩和印花创造出独特的商务时装美学。

自从2013年开启“商务时装”定位的战略转型以后,不仅产品设计从一而终地立足于商务时装的简约利落格调,品牌零售方式也即将挥手传统,导向更方便快捷的商务销售领域。Lily 先后在上海、北京、深圳等一线城市做大量的广告和传播,实现了不错的营销效果。

开启新零售,线上线下一体化

“新零售”的核心要义在于推动线上与线下的一体化进程,过去消费者只能去到门店购买,而今天销售可以发生在线上,可以发生在线下,也可以发生在社交媒体。

根据连数据显示,Lily商务时装年销售额接近30亿元,其中来自电商渠道的收入在总销售额中的占比约为20%,天猫旗舰店粉丝数已超过250万。

起初,Lily商务时装铺设电商渠道的初衷是为了消灭库存,随着天猫的升级,对于品牌而言已不仅仅是一个销售渠道,更是重要的传播渠道。在这个前提下,Lily商务时装对线上渠道的产品进行了很大调整,不再是滞销库存,而是与线下门店一样的当季新品,甚至还有品牌为天猫定制的特别系列。成功转型为“商务时装”的本土品牌Lily是如何做到年收入30亿的? 2

此外,Lily 今年与阿里巴巴集团展开深度合作,包括Office女神节、天猫欢聚日、理想生活狂欢节、天猫超级品牌日、双十一年度盛典等等,希望将2018年打造成商务时装的品类元年,全面推进商务时装品类的快速发展壮大。

目前,Lily商务时装在国内共拥有近900家门店,入驻上海、北京、广州、深圳、武汉等250个城市。海外门店也已超过70家,如俄罗斯、沙特、泰国、新加坡、科威特等国家。今年1月,Lily商务时装位于欧洲的首家直营旗舰店在西班牙巴塞罗开业,正式闯进快时尚巨头Zara的大本营,该店采取全球同步的经营模式,与中国零时差发布每季新品。

Lily商务时装携手天猫打造超级智慧门店,打通大数据营销

2018年5月29日,Lily商务时装携手天猫打造全新线下行业标杆超级智慧门店,Lily旗舰店重磅亮相上海南京西路顶级商圈,超1000㎡的互动体验空间,商务美学融合黑科技,助力消费升级新体验。

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全国的150多家智慧门店都引入了智能互动设备,消费者可以通过输入头像和身材数据完成一键试装换装,可以在购物同时体验游戏。在满足年轻人购物偏好的同时,也通过数据回流实现精准营销,整合线上线下资源,多角度、多渠道实现营销目的
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