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从“LILY”看中国女装自主品牌成长之路

近年来,在部分顶级女装国际品牌早先进入国内市场后,一些定位较低的平价时尚品牌也陆续登陆中国市场并受到国内消费者追捧。

而与国际品牌女装相比较,中国高端女装行业却面临整体设计和营销策略不高,产品同质化、缺乏个性等问题。据产业研究院发布的《2013—2017年中国女装行业品牌竞争格局与领先企业发展策略研究报告》分析显示,目前中国女装行业规模以上企业累计超过6000家,品牌也有3万多个,但真正能走进消费者心目中,得到认可的女装品牌屈指可数,更谈不上在国际市场上占据一席之地。

作为一家国有企业旗下的自主品牌,LILY在经过10多年的发展以后,已经拥有了700多家店铺,遍布在北京、上海等国内250个城市。从2005年开始,LILY开始进军国际市场,LILY曾受邀参与“米兰时装周”发布,并入选三大新锐设计师品牌;参加了德国CPD国际服装展览会。据了解,目前LILY在国外已开设了60余家专卖店,主要分布在泰国、印尼、新加坡、爱尔兰等国家。

在竞争如此激烈的女装市场中,LILY是如何经过10多年的打拼走出一条自主品牌之路的?作为与LILY女装一同成长起来的品牌创立者上海丝绸集团股份有限公司副总经理陈川对记者表示,在经历了多年的品牌塑造后,LILY已经在少淑女装品牌中占据一席之地,但如何跻身一流品牌,让我们的自主品牌在国际市场上有全新的提升是我们要面对的新挑战,我们做出了大胆的创新与尝试。

2012年,LILY做出了重大的战略部署,对LILY品牌进行了“商务时装”的定位,并以此为品牌传播点,来区隔于用其他风格来定位的女装品牌,并在上海、北京、深圳等城市中心繁华区,推出LILY全新的第五代形象店铺,以简约、现代、又不乏力度,在绚丽的光影冲击下,凸显“商务时装”的气质。相辅相成,LILY品牌的知名度得到进一步的提升,逐渐实现了从二线到一线品牌的蜕变。

品牌的创立很难,而品牌的维护更是不易,特别是对于快消品市场来说,挑战就更大。对此,陈川说,对于服装品牌来说,除了必要的营销手段和方式,其实能够受到消费者持续追捧和喜爱的,还是来自于产品的创新、质量和性价比。所以,LILY的整个商品团队在每一季、每一系列和每一款产品从设计、材质等流程方面都严格把关,保证品牌的信誉度。

而除了产品的创新以外,在这个“互联网+”的时代,营销模式的创新对品牌产生的影响更不容小觑。据介绍,LILY经过3年多的组建和发展,形成了一定规模的电子商务团队。仅今年“双十一”,就实现了2700万元的销售额,其中78%的销售额来自移动端,比上一年增长70%。同时创新开展了预售的模式,业绩位于全网所有女装第16名。

当下,新生代消费模式的转变和对移动端的高依赖度使得大部分零售行业都悄然地进行了重大变革。陈川认为,重视全渠道的多触点销售平台的建立,并由此来联动所有的销售单元和销售渠道是零售业未来发展的方向。LILY也必须“随波逐流”,适应市场适应变革,抓住自己的品牌定位,让品牌势能由弱变强。

据了解,LILY的全渠道项目已接近尾声,会很快投入运营。LILY正在一如既往地跑马圈地,通过积累来巩固自身的品牌地位,逐步实现中国女装的品牌梦。